Dầu diesel Trung Quốcmáy kéo nông nghiệpngành công nghiệp đã đạt được những kết quả đáng chú ý trong việc vươn ra toàn cầu trong những năm gần đây.Kể từ năm 2019, khối lượng xuất khẩu tích lũy đã vượt quá 800.000 chiếc và chiếm một-sản lượng toàn cầu vào năm 2024.
Để củng cố và mở rộng hơn nữa thị trường quốc tế, ngành có thể áp dụng chiến lược đa chiều-bao gồm đổi mới sản phẩm, hoạt động địa phương hóa, tận dụng chính sách và xây dựng thương hiệu.
Nâng cấp thế mạnh sản phẩm để vượt qua rào cản phân khúc thị trường
Bù đắp cho sự thiếu hụt các sản phẩm có mã lực-cao: Hiện tại, xuất khẩu máy kéo nông nghiệp chạy bằng diesel của Trung Quốc phụ thuộc nhiều vào các mẫu mã lực-nhỏ, trong khi thị trường-cao cấp của máy kéo mã lực lớn-có giá trên 200.000 đô la Mỹ vẫn do các thương hiệu phương Tây độc quyền.Các doanh nghiệp như YTO Group Corporation (YTO) và Lovol có thể tăng cường đầu tư vào R&D vào các công nghệ cốt lõi như chuyển số và hộp số vô cấp.
Ví dụ, Lovol đã tăng tỷ lệmáy kéo thông minh cao cấp-với các công nghệ độc lập đến trên 80% thông qua các công nghệ như thủy lực điều khiển điện tử thông minh.
Bằng cách liên tục cải thiện hiệu suất năng lượng và độ tin cậy của máy kéo diesel-mã lực lớn, họ có thể cạnh tranh với những gã khổng lồ quốc tế như John Deere và Case New Holland ở thị trường-trung và cao cấp.
Thực hiện điều chỉnh sản phẩm bản địa hóa: Điều chỉnh nâng cấp sản phẩm theo đặc điểm nông nghiệp và điều kiện làm việc của các vùng khác nhau.
Ví dụ: YTO đã sửa đổiMáy kéo YTO giải quyết khó khăn khi di chuyển trên những bãi biển mềm và hoạt động liên tục, giúp máy hoàn thành hiệu quả các nhiệm vụ làm sạch bãi biển ở Ả Rập Saudi.
Đối với đất nông nghiệp ở Châu Phi có địa hình phức tạp, doanh nghiệp có thể nâng cao khả năng di chuyển và hiệu suất chống bụi- của máy kéo; đối với các thị trường châu Âu có yêu cầu khắt khe về sự thoải mái khi vận hành, họ có thể tối ưu hóa thiết kế cabin và tốc độ phản hồi của hệ thống thủy lực như Zoomlion đã làm để đáp ứng nhu cầu thị trường địa phương.
Tích hợp các công nghệ thông minh để nâng cao giá trị gia tăng:Kết hợp máy kéo diesel với các công nghệ kỹ thuật số như điều hướng theo từng centimet của Beidou, AI và Internet of Things.
Ví dụ, máy kéo thông minh của YTO có thể hợp tác với UAV và cảm biến đồng ruộng để thực hiện hoạt động không người lái trong toàn bộ quá trình cày, gieo hạt, quản lý và thu hoạch.
Điều này không chỉ nâng cao hiệu quả hoạt động lên gấp nhiều lần mà còn đáp ứng xu hướng hiện đại hóa nông nghiệp toàn cầu, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm máy kéo diesel trên thị trường quốc tế.
Tối ưu hóa bố cục thị trường dựa trên hoạt động hợp tác và nội địa hóa
Làm sâu sắc hơn bố cục tại các thị trường mới nổi dọc theo “Vành đai và Con đường”: Nắm bắt các cơ hội xây dựng cơ sở hạ tầng và hiện đại hóa nông nghiệp ở các quốc gia dọc theo “Vành đai và Con đường”. YTO đã xây dựng dây chuyền lắp ráp máy kéo tiên tiến ở Cộng hòa Congo và nhà máy lắp ráp của họ ở Serbia đã sản xuất và bán khoảng 4.000 máy kéo. Các doanh nghiệp có thể tiếp tục áp dụng mô hình lắp ráp nội địa hóa ở Đông Nam Á, Châu Phi và các khu vực khác để giảm chi phí vận chuyển và rủi ro về thuế quan. Đồng thời, họ có thể hợp tác với các sở nông nghiệp địa phương để quảng bá máy kéo trong-các dự án nông nghiệp quy mô lớn.
Chung tay tìm hiểu thị trường và phát huy sức mạnh tổng hợp: Doanh nghiệp trong nước có thể hình thành lực lượng chung thông qua hợp tác. Ví dụ, YTO và Sinomach Heavy Industry đã thiết lập cơ chế hợp tác để cùng thúc đẩy xuất khẩu máy móc và thiết bị nông nghiệp, đồng thời đã giao hơn 400 máy kéo YTO cho người dùng ở Châu Mỹ, Châu Phi và Châu Á. Sự hợp tác như vậy có thể tích hợp các nguồn lực như kênh bán hàng và mạng lưới hậu-bán hàng, đồng thời tránh sự cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp trong nước trên thị trường quốc tế, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh tổng thể của các thương hiệu máy kéo Trung Quốc.
Xây dựng hệ thống dịch vụ được bản địa hóa: Dịch vụ sau bán hàng-hoàn hảo và đào tạo kỹ thuật là chìa khóa để giữ chân người dùng ở nước ngoài. YTO đã cử các nhóm dịch vụ đến Nigeria, Tajikistan và các quốc gia khác để thực hiện đào tạo bảo trì cho các nhà phân phối.
Doanh nghiệp có thể thiết lập-trung tâm dịch vụ sau bán hàng tại các thị trường trọng điểm, dự trữ các phụ tùng thay thế thông thường và rút ngắn thời gian phản hồi bảo trì. Ngoài ra, việc đào tạo nhân viên vận hành và bảo trì địa phương, như Bosiran đã làm ở Uzbekistan bằng cách đào tạo người lái xe hái bông, có thể nâng cao niềm tin của người dùng đối với các sản phẩm Trung Quốc.
Tăng cường tận dụng chính sách và vượt qua các rào cản thương mại
Tận dụng tối đa lợi ích chính sách: Dựa vào các chính sách quốc gia như trợ cấp máy móc nông nghiệp và các sáng kiến hợp tác "Vành đai và Con đường".
Các chính sách trong nước có thể hỗ trợ hoạt động R&D máy kéo diesel cao cấp của doanh nghiệp; trong khi trên trường quốc tế, doanh nghiệp có thể tận dụng các chính sách ưu đãi hợp tác kinh tế, thương mại giữa Trung Quốc với các nước để xin miễn, giảm thuế cho sản phẩm xuất khẩu. Ví dụ, doanh nghiệp xuất khẩu sang các nước ASEAN có thể được hưởng chính sách ưu đãi thuế quan trong khuôn khổ Khu vực thương mại tự do ASEAN Trung Quốc -.
Chủ động đáp ứng các tiêu chuẩn chứng nhận quốc tế: Trước các rào cản thương mại quốc tế và ngưỡng kỹ thuật ngày càng khắt khe, doanh nghiệp nên chủ động đăng ký các chứng nhận quốc tế như chứng nhận CE của Liên minh Châu Âu và chứng nhận EPA của Mỹ.
Bằng cách cải thiện các chỉ số an toàn và bảo vệ môi trường của máy kéo diesel, họ có thể vượt qua các hạn chế về thuế carbon và các rào cản thương mại kỹ thuật, đồng thời thâm nhập thị trường châu Âu và châu Mỹ một cách suôn sẻ.
Ứng phó với xung đột thương mại thông qua đa dạng hóa: Khi gặp phải hạn chế thương mại tại một thị trường duy nhất, doanh nghiệp có thể đa dạng hóa điểm đến xuất khẩu của mình. Ví dụ, nếu việc xuất khẩu sang thị trường châu Âu bị ảnh hưởng bởi những điều chỉnh chính sách, họ có thể tăng cường đầu tư vào các thị trường mới nổi như Nam Mỹ và châu Phi. Đồng thời, họ cũng có thể giải quyết rủi ro thương mại bằng cách tham gia các triển lãm máy móc nông nghiệp quốc tế và thiết lập quan hệ hợp tác trực tiếp với các tập đoàn nông nghiệp lớn tại địa phương.
Nâng cao tầm ảnh hưởng của thương hiệu thông qua-quảng cáo đa kênh
Thể hiện sức mạnh thông qua các triển lãm quốc tế: Tích cực tham gia-các triển lãm máy móc nông nghiệp quốc tế nổi tiếng như Plantworx ở Vương quốc Anh và triển lãm máy móc nông nghiệp ở Trung Á. Bằng cách trưng bày các sản phẩm máy kéo diesel mới và giải pháp thông minh trên các nền tảng này, doanh nghiệp có thể thu hút sự chú ý của các nhà phân phối và người dùng ở nước ngoài. Ví dụ, Zoomlion đã nhận được sự chú ý rộng rãi ở thị trường châu Âu bằng cách trưng bày các thiết bị nâng cấp được bản địa hóa tại triển lãm Plantworx.
Truyền bá-truyền miệng-thông qua các trường hợp người dùng: Công khai các trường hợp ứng dụng của sản phẩm ở thị trường nước ngoài.
Ví dụ: việc một người nông dân ở Serbia đã lái chiếc máy kéo Lovol 504 đi hơn 10.000 km mà không bị hỏng hóc, còn một người dùng người Úc đã sử dụng chiếc "Apollo" 354 của Changfa trong 10 năm và đánh giá rất cao về nó.
Những trường hợp thực tế này có thể được lan truyền thông qua mạng xã hội nước ngoài và các phương tiện truyền thông trong ngành để nâng cao danh tiếng thương hiệu máy kéo diesel của Trung Quốc.
Thực hiện trao đổi văn hóa và công nghệ: Hợp tác với các trường đại học và tổ chức nghiên cứu địa phương tại các thị trường mục tiêu để thực hiện trao đổi công nghệ nông nghiệp và hợp tác R&D. Ví dụ, Zoomlion đã hợp tác với nhiều trường đại học ở Châu Phi để đào tạo nhân tài máy móc nông nghiệp.
Điều này không chỉ giúp hiểu sâu hơn nhu cầu nông nghiệp địa phương mà còn tạo dựng hình ảnh thương hiệu tốt về các doanh nghiệp Trung Quốc vì sẵn sàng đạt được kết quả đôi bên cùng có lợi, đặt nền tảng vững chắc cho sự phát triển lâu dài của máy kéo diesel ở thị trường nước ngoài.
