Dựa trên quy mô trồng trọt (5-50 ha), loại cây trồng (chủ yếu là ngô, lúa mì, mía) và đặc điểm ngân sách của nông dân-vừa và nhỏ ở Mexico, kế hoạch này tập trung vào lợi thế cốt lõi của máy kéo cỡ trung bình 50-120 mã lực, với "khả năng thích ứng cao, chi phí thấp và vận hành dễ dàng" làm điểm bán hàng cốt lõi và tiếp cận nhóm khách hàng mục tiêu thông qua các kênh địa phương hóa và chiến lược quảng cáo.
Điều chỉnh phân loại công suất: 50 mã lực phù hợp cho việc trồng-vườn cây ăn quả/rau quy mô nhỏ, 80-100 mã lực phù hợp cho hoạt động trên cánh đồng ngô/lúa mì và 120 mã lực phù hợp để thu hoạch các loại cây trồng cao như mía, khớp chính xác với nhu cầu vận hành của các quy mô trang trại khác nhau.
Đa chức năng và{0}}chi phí thấp: Một máy kéo có thể tương thích với hơn 10 công cụ nông nghiệp như gieo hạt, cày xới, thu hoạch và vận chuyển, thay thế nhiều máy nông nghiệp nhỏ và giảm 40% chi phí mua thiết bị.
Chịu được thời tiết và dễ bảo trì: Thiết kế tối ưu hóa tản nhiệt ở nhiệt độ-cao thích ứng với khí hậu Mexico và các bộ phận dễ bị hư hỏng được mua tại địa phương. Chi phí bảo trì thấp hơn 50% so với các thương hiệu Châu Âu và Châu Mỹ, đồng thời chu kỳ bảo trì kéo dài đến 6 tháng/500 giờ.
Tiết kiệm nhiên liệu: Được trang bị động cơ-tiết kiệm năng lượng, mức tiêu thụ nhiên liệu trên 100 km thấp hơn 20% so với các đối thủ cạnh tranh địa phương, tiết kiệm khoảng $1200 chi phí nhiên liệu mỗi năm (được tính dựa trên 500 giờ hoạt động mỗi năm đối với các trang trại-vừa và nhỏ).
Vận hành dễ dàng: Bảng điều khiển thông minh bằng tiếng Tây Ban Nha+chức năng dừng khởi động bằng một cú nhấp chuột, có thể thành thạo mà không cần đào tạo chuyên nghiệp, giải quyết điểm yếu là thiếu kỹ năng vận hành cho nông dân-vừa và nhỏ.
(1) Chiến lược kênh: Gần kênh chìm của nông dân
Bố trí đại lý cấp quận: Thành lập 20 cửa hàng đại lý nhỏ tại các quận thuộc vùng sản xuất ngô của Mexico (Jalisco, Michoac á n) và vùng sản xuất mía đường (Veracruz), với khu trưng bày sản phẩm, trải nghiệm lái thử và chức năng bảo trì dễ dàng. Các cửa hàng cách những người nông dân một giờ lái xe.
Hợp tác xã nông nghiệp: Đã ký thỏa thuận cung cấp độc quyền với các hợp tác xã nông nghiệp địa phương ở Mexico, giảm giá 15% cho các thành viên hợp tác xã khi mua số lượng lớn và đào tạo vận hành máy kéo miễn phí cho hợp tác xã.
Chuyến tham quan bằng xe trải nghiệm di động: Được trang bị 3 phương tiện trải nghiệm máy kéo đã được sửa đổi, thực hiện các hoạt động "lái thử hiện trường" hàng tháng tại các làng và thị trấn nông nghiệp xa xôi, đồng thời trình diễn-các kịch bản công việc tại chỗ như gieo ngô và làm cỏ trên mía.
(2) Chiến lược khuyến mãi: ngưỡng thấp+giá trị gia tăng cao
Kế hoạch trả trước không lãi suất: Hợp tác với các tổ chức cho vay nhỏ tại địa phương ở Mexico, chúng tôi đã đưa ra chính sách cho vay với khoản trả trước 20% và trả góp 36 lần không lãi suất. Khoản thanh toán cơ bản hàng tháng cho 50 mã lực chỉ là 450 USD, phù hợp với đặc điểm dòng tiền của nông dân-vừa và nhỏ.
Gói mùa bận rộn của trang trại: Trong mùa gieo ngô (tháng 3 tháng 5), chúng tôi cung cấp tùy chọn "mua máy và nhận máy gieo hạt+thẻ nhiên liệu $500". Trong mùa thu hoạch mía (tháng 11, tháng 3), chúng tôi cung cấp tùy chọn "mua máy, nhận máy gặt+bảo trì miễn phí một lần", giúp trực tiếp giảm chi phí cho các hoạt động canh tác bận rộn.
Trao đổi: Nhận trao đổi máy móc nông nghiệp cũ tại địa phương, với mức chiết khấu tối đa 20% giá mua, nhằm giải quyết vấn đề thiết bị cũ không sử dụng cho nông dân.
(3) Chiến lược truyền thông: Nội dung được bản địa hóa
Video ngắn trên các nền tảng mạng xã hội: Đăng tải các video ngắn lên TikTok và Facebook với chủ đề “Một ngày cho nông dân Mexico”, giới thiệu cảnh làm việc thực tế của máy kéo LEADRAY trên cánh đồng ngô và mía, nêu bật ưu điểm cốt lõi là “tiết kiệm thời gian và chi phí”.
Cộng tác với các blogger nông nghiệp địa phương: Mời 10 blogger nông nghiệp địa phương của Mexico (với hơn 50000 người theo dõi) tiến hành-đánh giá tại chỗ, trình diễn quy trình vận hành máy kéo thông qua phát trực tiếp và cung cấp cho người hâm mộ mã giảm giá mua hàng độc quyền (giảm giá $500).
Vị trí đặt biển quảng cáo tại hiện trường: Biển quảng cáo bằng tiếng Tây Ban Nha với khẩu hiệu chính “LEADRAY: Một chiếc máy kéo, đảm trách công việc đồng áng của cả gia đình” được đặt cạnh các tuyến đường cao tốc và ranh giới các khu vực sản xuất nông nghiệp.
Đội sửa chữa địa phương: Thành lập 3 trung tâm sửa chữa khu vực ở Mexico, đào tạo 50 kỹ thuật viên sửa chữa nói tiếng Tây Ban Nha, hứa cung cấp-sửa chữa tại chỗ trong vòng 48 giờ và phản hồi trong vòng 72 giờ ở các vùng sâu vùng xa.
Dịch vụ đào tạo miễn phí: Cung cấp 2 buổi đào tạo vận hành và bảo trì miễn phí cho nông dân mua thiết bị, đồng thời phân phát "Sổ tay hướng dẫn vận hành" bằng văn bản và hình ảnh bằng tiếng Tây Ban Nha để đảm bảo nông dân sử dụng thành thạo thiết bị.
Cung cấp phụ kiện nhanh chóng: Thiết lập một kho phụ kiện trung tâm ở Thành phố Mexico, với các nhà phân phối-cấp quận dự trữ các bộ phận dễ hư hỏng thường được sử dụng. Các đơn hàng phụ kiện được vận chuyển trong vòng 24 giờ để đảm bảo hoạt động không bị gián đoạn.
Giai đoạn chuẩn bị (1-2 tháng): Hoàn thành việc gỡ lỗi mô hình bản địa hóa, ký kết đại lý và ký thỏa thuận hợp tác cho vay; Tạo tài liệu tiếp thị bằng tiếng Tây Ban Nha.
Thời gian bắt đầu (3{2}}4 tháng): Mở đợt đầu tiên gồm 10 cửa hàng đại lý cấp quận, thực hiện các triển lãm ô tô trải nghiệm trên thiết bị di động và ra mắt nội dung video ngắn trên nền tảng mạng xã hội.
Thời gian khuyến mại (5-8 tháng): Triển khai các hoạt động hợp tác, thương mại blogger nông nghiệp, tham gia các triển lãm nông nghiệp địa phương tại Mexico; Thêm 10 cửa hàng đại lý mới.
Thời gian ổn định (9{1}}12 tháng): Tối ưu hóa hệ thống phản hồi sau bán hàng, thu thập phản hồi của người dùng và lặp lại sản phẩm; Giới thiệu phần thưởng cho việc giới thiệu khách hàng cũ (thẻ nhiên liệu trị giá 500 USD khi mua hàng thành công).
