Đối tượng mục tiêu cốt lõi: nông dân-vừa và nhỏ Mexico (chủ yếu trồng ngô, lúa mì và mía), hợp tác xã nông nghiệp và bên cho thuê máy móc nông nghiệp;
Định vị sản phẩm: Máy kéo cỡ trung (50-120 mã lực) có hiệu quả chi phí cao, tính linh hoạt và khả năng chống chịu thời tiết tốt, phù hợp với các địa hình nông nghiệp đa dạng như đồng bằng và núi ở Mexico.
(1) Chiến lược sản phẩm
Các mô hình tùy chỉnh: Nhắm vào đặc điểm của nghề trồng mía và ngô ở Mexico, chúng tôi đã đưa ra các mô hình độc quyền được trang bị máy cắt mía và máy gieo hạt ngô; Tối ưu hóa hệ thống làm mát máy kéo để thích ứng với-môi trường làm việc có nhiệt độ cao cục bộ trên 35 độ .
Nội địa hóa phụ kiện: Thiết lập kho phụ kiện tại Mexico để lưu trữ các bộ phận dễ bị hư hỏng như lốp, bộ lọc, bộ phận động cơ, v.v., đảm bảo chu kỳ bảo trì không quá 48 giờ.
Nâng cấp về công nghệ: Trang bị hệ thống tiết kiệm nhiên liệu (mức tiêu hao nhiên liệu thấp hơn 20% so với đối thủ trong nước), trang bị bảng điều khiển thông minh bằng tiếng Tây Ban Nha, giảm ngưỡng vận hành.
(2) Chiến lược giá
Định giá theo từng cấp: Mẫu 50 mã lực cơ bản có giá từ $18000 đến $22000 (thấp hơn 30% so với các thương hiệu châu Âu và Mỹ), trong khi-mẫu 120 mã lực cao cấp có giá từ $35000 đến $40000 để đáp ứng ngân sách của nhiều nông dân khác nhau.
Hỗ trợ tài chính: Hợp tác với các ngân hàng trong nước tại Mexico triển khai chương trình trả trước 30%, vay không lãi suất chia làm 24 đợt; Đối với các hợp tác xã nông nghiệp, chúng tôi giảm giá 10% khi mua số lượng lớn.
Gói cho thuê: Cộng tác với các nhà cung cấp dịch vụ cho thuê tại địa phương để triển khai dịch vụ "cho thuê theo giờ làm việc", với giá thuê hàng tháng chỉ ở mức 800 USD, hạ thấp ngưỡng cho phép-nông dân quy mô vừa và nhỏ sử dụng.
(3) Chiến lược kênh
Phân phối ngoại tuyến: Thiết lập 10 nhà phân phối thương hiệu tại các thành phố nông nghiệp cốt lõi như Mexico City, Guadalajara và Monterrey, bao phủ vùng nông nghiệp phía Bắc và vùng trồng mía phía Nam; Các cửa hàng đại lý được trang bị khu vực trải nghiệm sản phẩm và trạm dịch vụ sửa chữa.
Quảng cáo trực tuyến: Đăng các video vận hành máy kéo (như cảnh thu hoạch mía và gieo ngô) trên các nền tảng mạng xã hội chính thống của Mexico như Facebook, YouTube, TikTok, v.v; Xây dựng trang web chính thức của thương hiệu Tây Ban Nha, cung cấp chức năng truy vấn thông số sản phẩm và truy vấn trực tuyến.
Triển lãm Nông nghiệp: Tham gia Hội chợ Thực phẩm Nông nghiệp ở Mexico, thiết lập khu vực lái thử sản phẩm và mời nông dân trải nghiệm hiệu suất vận hành của máy kéo tại chỗ.
(4) Chiến lược xúc tiến
Khuyến mãi khai trương: Trong thời gian khai trương cửa hàng đại lý mới, mua máy kéo sẽ được tặng 500 USD gồm các dụng cụ nông nghiệp (chẳng hạn như máy cày, bừa và máy gieo hạt), cũng như các dịch vụ bảo trì lần đầu miễn phí.
Giảm giá trong mùa trồng trọt bận rộn: Trong mùa trồng ngô (tháng 3) và mùa thu hoạch mía (tháng 11 năm sau) ở Mexico, chương trình khuyến mãi "Mua máy nông nghiệp và nhận thẻ nhiên liệu" sẽ được triển khai, tặng thẻ nhiên liệu lên tới 1000 USD.
Tiếp thị truyền miệng: Tuyển dụng các blogger nông nghiệp địa phương và nông dân ở Mexico để trở thành đại sứ thương hiệu, phát hành video trải nghiệm thực tế của người dùng và cung cấp các bộ phận thay thế miễn phí hàng tháng hoặc phần thưởng bằng tiền mặt.
Chuẩn bị sơ bộ về máy kéo (1-3 tháng): Hoàn thành nghiên cứu và phát triển các mẫu xe bản địa hóa tại Mexico, ký kết thỏa thuận hợp tác với các ngân hàng và nhà phân phối địa phương, đồng thời xây dựng nền tảng tiếp thị trực tuyến của Tây Ban Nha.
Ra mắt thị trường máy kéo (4-6 tháng): Mở 5 cửa hàng đại lý đầu tiên, tham gia Triển lãm Nông nghiệp Quốc tế Mexico, đồng thời tung ra nội dung quảng cáo trên mạng xã hội.
Mở rộng thị trường máy kéo (7-12 tháng): Thêm 5 đại lý mới, triển khai các dịch vụ cho thuê và kế hoạch cho vay tài chính, đồng thời triển khai chương trình đại sứ thương hiệu; Tối ưu hóa sản phẩm và dịch vụ thông qua dữ liệu sau bán hàng.
Máy kéo sau{0}}bán hàng và dịch vụ
Dịch vụ đào tạo: Cung cấp đào tạo vận hành bằng tiếng Tây Ban Nha cho các đại lý và nông dân, bao gồm lái máy kéo, bảo trì và xử lý sự cố đơn giản.
Phản hồi sau bán hàng: Thiết lập đường dây nóng dịch vụ khách hàng bằng tiếng Tây Ban Nha 24- giờ và sau khi báo cáo lỗi để sửa chữa ở Mexico, nhân viên bảo trì sẽ cung cấp dịch vụ tại chỗ trong vòng 48 giờ.
Theo dõi khách hàng: Tiến hành theo dõi qua điện thoại hàng quý với người dùng mua hàng để thu thập phản hồi sử dụng và tối ưu hóa thiết kế sản phẩm cho các vấn đề chung.
